第七十二章:赚钱的法子 (第2/2页)

“王妃，这样好看的衣服，咱们为什么不多做几件，只这一件能赚到钱吗？”
　　
　　原来整个铺子，像这样的衣服只有一件，很多女子看了一眼就喜欢上了，现在已经要抢疯了。
　　
　　“这就叫做孤品，咱们珍衣阁一个月只出一件孤品。”
　　
　　春兰不懂。
　　
　　这是什么意思，难道不是越多越好吗？
　　
　　明明那么多人想要，为什么王妃不多做几件，反而只做一件，现在很多人都想预订。
　　
　　她相信就她身上的这一件衣服，珍衣阁就能赚得盆满钵满。
　　
　　“你看我这铺子布料差的衣服不缺但价格很便宜算下来是不赚钱的，你在看这些中规中矩的其他店铺都有咱们没有优势。”
　　
　　“确实如此。”春兰不可否认。
　　
　　“那咱们就得有一项优势，千金大小姐跟普通人不同，一件衣服她们并不想看到别人穿同款，你想想在一个大的宴会上，你穿着这一件价值不菲的衣服出现，别人都没有，那你是不是就会变成焦点？”
　　
　　“对，是这个道理。”江婉清甚至想象到那种耀眼夺目的场面。
　　
　　江婉清笑了笑，“光是这样还是不够的，咱们得给这件衣服起个好听的名字，还要应了现在的景，让人一听就觉得是好东西。”
　　
　　“嗯，王妃真是太有才了。”春兰崇拜地看着江婉清，“那咱们这件衣服卖多少钱合适？”
　　
　　听到春兰的问题，云竹和李嬷嬷都紧张了起来，今日她们也看到了，大多数顾客都是穷人，她们选了又选，有的舍不得几文钱，有的即便是买了，其实也是不赚钱的，很多达官贵人看在王府的面子上都定了衣服。
　　
　　可这终究不是长久之计。
　　
　　“一千两。”江婉清淡淡吐出三个字。
　　
　　“一千两？”春兰惊得不行，“能有人买吗？”
　　
　　她都没见过一千两银子，实在想象不到有人会拿这么多钱买一件衣服。
　　
　　“放心吧，明日你就按照我说的放出消息。”江婉清看着春兰，“春兰，你觉得一个商人什么才是最重要的？”
　　
　　“诚信？”
　　
　　“光有诚信是不行的，你没听过无奸不商吗？”
　　
　　春生愣住了。
　　
　　“如果咱们的货足够卖，任何人都能买得到那咱们的衣服也就不值钱了。”
　　
　　“王妃，我懂了，物以稀为贵。”
　　
　　“没错，一个东西越是难以得到就越是宝贵，还有一点，如果我们大批量供应，其他铺子的生意就会惨淡，到时候未免会别人嫉妒，得不偿失。”
　　
　　“王妃，我明白了。”春兰崇拜地看着江婉清。
　　
　　这些日子她看了不少学了不少，但目光远远不及王妃。
　　
　　第二日，春兰就按照江婉清的吩咐放了消息出去，衣服取名为月笼纱，因为布料的材质薄如纱，在月光下还会散发着淡淡的光辉而得名。
　　
　　很多人一听一件衣服价值千金，就是抱着好奇的态度都要去看看，一时间珍衣阁被围得水泄不通。