第219章 招生？那不手到拈来么（二合一） (第2/2页)
“那、那为什么我跟他说没两句话就没话说了呢？”
“因为你没聊到他的需求啊，他家的孩子多大？想上什么类型的美术课？是兴趣爱好还是为了艺考特长？理想的画室是怎么样呢？对价格方面预期是怎么样呢？不要觉得问太多人家会烦，就是要脸皮厚才行的，只要礼貌客气点，人家也不会反感你，因为他本来就有需求，指望人家主动问你是不现实的，当你知道他想要的是什么的时候，你的沟通是不是就可以有侧重点了？”
“原来是这样……我又懂了！！” 徐采苓感叹：“要是有什么话术就好了，这样就不用那么麻烦了……”
“话术是死的，人是活的，咱们家采苓这么机灵，这还难得了你？你已经成功递出一张传单了，加油！”
“嘿嘿……”
小沮丧一扫而空，得到方为的总结和大饼后，少女又干劲满满了。
“知意，到你了，你去试一下？”
“唔……”
柳知意小表情一僵，身子相当难为情地蠕动了起来，忸忸怩怩地有些迈不开步子。
“去试试嘛，当做冒险！”
“会、会被人骂嘛……”
“咱们家知意那么可爱，谁舍得骂你呀？谁骂你，我骂他！”
“那、那我去试试？”
“去吧，加油！”
“……”
少女艰难地挪动脚步，最后来到一位面容看着比较和善的妇人面前。
“阿姨您好……”
“有什么事吗？”
“我们画室在招生、阿姨您可以看看……”
柳知意小心翼翼地把一张传单递过去，别看只说了两句话，但少女的小脸都已经泛红了。
“拾光画廊……你们画室在哪儿呀？”
“就在陆家嘴，东昌路那边……”
与人交流就是那么神奇，你强他就弱，你弱他就强，见少女文文静静乖乖巧巧一句话都不想多说的样子，妇人反而来了聊天兴致，拿着手里的传单边看边问起来。
“新开的画室啊？你们的教学水平咋样啊？”
“我们的老师都是沪美毕业的……”
“零基础的话报什么班好？”
“可以看一下这个素描基础班……”
“收费不便宜噢！”
“……”
此话一出，柳知意便不知道该怎么说了。
好在方为在一旁，笑着接话道：“阿姨您这边是想给孩子报美术班吧？是培养一下兴趣爱好还是打算冲艺考呀？”
“他自己也喜欢，就是想着文化分不太行，能不能尝试下艺考。”
“那您选择我们画室就再合适不过了，少年宫这边的培训班都比较基础，以培养兴趣爱好为主的，我们老师是沪美毕业的，当年也是艺考生，对艺考方面很有心得！您家孩子是准备考高中还是大学？”
……
在方为的配合下，很快就确定下了这张单子的意向，约了妇人明天带孩子一起上店里看看。
柳知意更是大松了一口气，有方为在前方打怪，她站在一旁别提多有安全感了！
“方为，你好厉害！这、这算是又邀约到了一个客人嘛？”
“这是你的客人呀。”
“我都没做什么……”
“看明天吧，等她来报了名，你就也算是成功签了一单了！”
少女的性格方为清楚，不是所有人都适合做这样的工作的，但她敢于尝试，就已经是很大的进步了，有时候内向的性格，反而更讨客户喜欢，会让客户觉得这人比较实诚可靠。
一旁的采苓也感觉自己又学到了！她好奇道：“那像刚刚的阿姨那样，她直接开头就问价格怎么办呀？感觉一聊价格就好被动的样子！”
“所以要尽量避免直接聊价格啊，当然有些客人只是为了比价，这种就没办法，也谈不上什么意向客户。而更多的客人只是习惯性地聊价格，这时候反而是我们的机会，是展示我们优势的机会，一分钱一分货的道理谁都懂，咱们只需要把他感兴趣的点说出来就行了，比如刚刚的阿姨，在听到我们文老师是沪美毕业的高材生，又有艺考经验，你觉得这个价格对她来说值不值？再说了，本来我们的价格就不贵，可要是没说到她感兴趣的点子上，再便宜的价格，她也会觉得贵。”
“噢噢~！！我又又又懂了！！”
“好了，继续！趁热打铁！”
“嗯嗯！”
这是最好的时代，也是机会最多的时代，跟竞争激烈、各行各业都饱和的后世不同，在当前时代迅猛发展这会儿，只要肯努力、心思再活络一些，赚钱真的不算太难。
有方为在一旁陪同和指导，本是枯燥乏味的派单工作，也让没社会经验的少女们从中学习到了不少宝贵的经验，少走了不知多少的弯路。
采苓很快就上手了，渐渐积累起经验之后，她也不再像刚开始那么拘谨了，开朗大方的性格优势展现了出来，哪怕没有报班需求的叔叔阿姨，她都能热情地跟人聊上几句，一点都没有小地方出身的那种自卑和怯懦。
知意就要艰难一些，内向的性格让她有些犯难，她便转换策略，以派单数量为主，不像方为和采苓那样针对性地多聊，她就拿着单子派派派，然后撞见有意向的家长，就拉方为或者采苓过来聊。
渐渐的，三人的单打独斗就变成了这样的默契配合，知意主要负责派单，采苓一边派单一边聊，然后方为负责谈单，聊她们俩处理不来的家长，如此一来，效率反而更高了。
不知不觉间，已经十一点多了。
户外的阳光变得炎热起来，三人的额头也都冒出了汗。
“好了，差不多了，休息一下吧。”
方为看了看时间，将附近的采苓和知意叫回来。
“几点啦？”
“十一点半了。”
“这么快！”
“喝口水吧。”
方为拧开矿泉水的盖儿，递给采苓。
采苓仰头，隔空咕噜咕噜地喝了几口，又递给知意。
知意仰头，隔空咕噜咕噜地喝了几口，递回给方为。
方为将剩下的水一口气喝完，空瓶子递给了在一旁拿麻袋捡垃圾的阿婆。
少年宫这边也都差不多下课了，在里面上培训班的学生纷纷走出来，有的三三两两，有的家长来接。
采苓既有些羡慕，又有些不羡慕，羡慕他们有课上，不羡慕他们居然暑假还要上课。
“我以后要是有宝宝了，我肯定让他好好玩儿！”徐采苓说。
“啊？我觉得光玩也不行吧，还是得学点东西才好……”柳知意说。
“……你们这也想得太远了吧？”方为吐槽。
“那你呢？你以后让不让你宝宝上课？”俩少女好奇道。
“……到时候再说！”
方为头大，光是想想就很难抉择诶！又想望子成龙、又怕孩子过得苦，还不如指望老爹上进更省心！
……等等！以后不会我儿子也指望他老爹我上进吧？！
就不能上有老上进，下有小上进，我在中间好享福么！
“怎么样，上班的第一个上午？”
“嘿嘿，感觉还不错！我、我现在觉得我跟谁说话都不会害怕了！”徐采苓笑道。
“我也觉得好像没那么紧张了，一开始总担心会惹人家烦，但好像大家也不是很在意的样子……”柳知意也说。
“那肯定呀！”
方为笑道：“要是换做我，有两个漂亮可爱的女孩子给我递传单，我还巴不得多说几句话呢！”
“……流氓！”
“……变态！”
“……色狼！”
“……虾头！”
“……？？干嘛呢干嘛呢，我就打个比方而已！”
正说着的时候，一个颇为好看的女孩子捧着一沓传单走了过来，笑眯眯地把其中一张递到方为手里：
“帅哥，我们店新开张噢！餐品丰富！现在还有大促优惠！要过来看看嘛？”
徐采苓和柳知意一起盯着他。
方为只觉浑身不自在，连忙摆手道：“谢谢，不用了不用了……”
俩少女这才目光缓和了下来，然后将剩下的传单都放到他手上。
文素素也打来了电话：
“方为，你们跑哪里去了呀？”
“我们在少年宫这边呢。”
“差不多回来吃饭啦！先回来吧！”
“好。”
挂了电话，三人便又一起坐公交回去。
回到店里，已经快十二点钟了。
王姨在家里做了饭，送餐到店里来。
文素素和谢雨昕已经从人才市场回来了，这会儿正在摆桌子，等他们仨一起吃饭。
“素素姐你们回来啦！”
“对啊，我还以为你们在附近派单呢，跑那么远去了？”
“嘿嘿，少年宫那边有意向的客人比较多啊！”
“这个确实！很机灵嘛！快快洗手先吃饭吧~”
“哇！好丰盛！肚子也好饿了！！”
王姨做的都是家常菜，像这样要上班的时候，她就按照文素素的吩咐，家里做好再打包送过来，晚上再一起回家吃饭。
忙碌了一早上，别说方为了，俩少女这会儿也都饿极了，劳动过后吃饭，感觉格外的香。
“姐，你们在人才市场那边招到老师了吗？”方为问。
“嗯，约了两位老师下午过来面试，到时候再看看哪个合适。”
文素素拿起他们仨带回来的传单翻了翻，早上那会儿给了他们百来张这样，这会儿还剩二三十张，就派单效率来说，肯定是很低的，不过她也不强求要派出去多少单子，横竖也就招二十个学生而已，再慢一两周估计也能招完了吧……
“怎么样，你们仨今天的工作？累不累呀？”
“还好！不是很累！”
“有遇到有意向的家长吗？”
“有！”
“嗯？有几个呀？”
“二十六个！”
“噗——”
文素素差点没惊得一口饭喷出来，一脸不可思议道：“多少？二十六个？！”
“对啊，然后还有一个已经交了订金了，其他的也都约好了明天或者下午来我们画室看一看，我们还都留了家长的联系方式呢。”
说着，徐采苓拿出来一个小本本，都是上午在少年宫那边很有意向的家长留下的联系方式，毕竟离这有一定距离，不然其中大半，怕是都能直接拉回店里来交订金了。
文素素：“……”
文素素放下筷子，一脸凝重地接过小本本，看看上面记录的家长电话以及意向要报的课程，还有他们各自的一些情况登记，基本一目了然。
“素素姐……是、是太少了吗？我们下午一定会更努力的！”
“……”
好一会儿，文素素才深吸一口气，跟三人竖起大拇指：
“不是太少了，是你们太厉害了吧！才一个上午诶？！就找到了二十多个意向家长？！我看你们传单没发出去多少，我还以为……”
“因为我们没有见人就发嘛……”
换而言之，那就是发的都是比较精准的家长了。
毕竟只是三个初中毕业的小家伙，又没有什么工作经验，还能如此精准地找到客户，然后谈下二十多个意向单来，这真的相当令文素素吃惊了！
哪怕这些意向单里面，只能有四分之一的家长报名，那也有五六个人了呀！按照这样的速度，岂不是用不着两天，二十个人就能招满了？
“你们也太能干了叭！”
同样也当过老师的谢雨昕也惊呆了，难怪素素常说她的学生厉害，自己的学生跟素素的学生比起来，那简直是两种生物啊？！
“素素，你给他们加强培训过了？”
“我没有啊！”
文素素骄傲地挺直腰杆，看着这二十六个意向单，嘿嘿笑了起来：“我的学生就是厉害啊！”
“哎呀！得意的你~！”
“~~~”
(本章完)