第465章 苏州战 (第2/2页)

被封神的名为封晓红，请记住这个激励我们前行的名字。”
　　
　　在场众人大部分都是年轻人，双目已开始泛红.
　　
　　“还记得我们铁军的六大精神是什么？”
　　
　　众人齐声大喝，“客户第一！团队合作！拥抱变化！诚信！激情！创业！”
　　
　　“我们的口号是.”
　　
　　“铁的意志！铁的纪律！铁的执行力！”
　　
　　“好，虽然我们身处美团，但不要忘了我们身上留着的是阿里铁军的血脉，这次目标是给打开SZ市场，这是干总分配给我们的任务。
　　
　　来，大家把手伸出来，跟着我喊”
　　
　　在负责人郝广的带动下，美团苏州站的BD们（商务拓展），用力按照特定的节奏跺脚拍手，喊着口号相互打气。
　　
　　人人状若癫狂
　　
　　没两分钟，从外面走进来两名警察，进门便问，“哎，停停你们谁是负责人啊？”
　　
　　男人赶紧停下并打断众人施法，走了过去，举手示意，“哎，我我是！”
　　
　　“每天早上准点就跟地震一样，有人举报你们搞传销，刚才那个场景，你们坦白交代”
　　
　　“哎~不是，警察同志你听我解释，我们是美团的，我们有正规营业执照.”
　　
　　8月26日：多看多听少做
　　
　　上午到达苏州，在公司附近安顿下来，下午到达饿了么分公司，跟大家混了个脸熟，盘点了解目前分站情况和现有业务。
　　
　　基本百废待兴，从零开始。
　　
　　查看之前给几人留的市场分析报告，还算合格。
　　
　　本作品由六九書吧整理上传~~
　　
　　晚上请苏州分部18名同事吃饭，花费1322元。
　　
　　收获：1、众人初步建立好感度；
　　
　　2、建立饿了么苏州分站、初步了解饿了么苏州站的班底每人特点（人员能力性格分析评估报告，另述），1名财务、2名程序员、1名本地运营、剩下14名全是市场销售和推广。
　　
　　8月27日：新官上任三把火！
　　
　　根据极简组织架构进行调整。
　　
　　设立技术运营保障部（2技术1运营）：负责分站迭代和产品类目更新。
　　
　　供给探索部（4人）：探索和深化供给端的业务。
　　
　　*经营业务部（10人含自己）：负责城市的城市商家和连锁商家的拓展和经营；
　　
　　挨个谈话，深化了解每人背景履历，特点，人尽其用！
　　
　　并跟设定绩效考核标准，呈总部报批。
　　
　　小技巧：划分若干小分队，把原本的运营人员就地打散，以青藤院和彼岸总部划拨的人为小组长，带领工作。
　　
　　能感到有个别人心里不服，没关系，能力证明一切！
　　
　　除技术运营外所有人，包括自己全部出去跑市场，初步摸排符合饿了么准入标准的商家，进行初次接触并初评合作可行性。
　　
　　8月28日：以身作则，身先士卒，立威！
　　
　　跑市场.下班前汇总各自成果，当天自己以93个商户理所应当成为第一，那几组长不是本地人反倒比其他运营高出一截。
　　
　　本地同事的态度开始转变！
　　
　　8月29日：单打独斗非长久计，团队效率至上。
　　
　　修改之前方案，上班后头一个小时每人进行跑市场小技巧、心得分享。
　　
　　当天虽然跑市场少了一个小时，但是团队效率整体提升明显，从昨日989家上涨到1211家，按照这个进度，预计还有三天就能完事。
　　
　　8月30日：发现问题，解决问题。
　　
　　继续跑市场.根据目前市场摸排结果和后续发展规划，评估分站人手不足，需要加大招聘力度，而且需要推广预算，预算申请已写好提交工单。
　　
　　8月31日：磨合具有战斗力团队。
　　
　　今日无事继续跑.通过互相间交流，打气，鼓劲，明显感受到大家逐渐变得熟悉和默契，甚至有了一定的配合
　　
　　9月1日：上下合力，功必成！
　　
　　总部派来一名人事专员负责相关招聘工作，而且预算到账，足见总部重视。
　　
　　今天SZ市场商铺初步筛选完毕。
　　
　　SSR级店铺（极力争取）进度（14/387）
　　
　　SR级店铺（可合作）进度（162/1284）
　　
　　R级店铺（待整改）进度（0/4362）
　　
　　今天团队经过讨论发现饿了么一个问题，筛选上面显示店铺数量，这点不好，对于初期分站来说发展不利，一开始只有几十家，消费者一看规模这么少或许就不用了。
　　
　　建议隐藏，数据小于一定阈值，仅提供无线下拉追加功能即可（该建议已反馈）.
　　
　　明天，按照既定计划开始进行第二阶段，开始正式地推，进行公关商户，同时招募骑手.
　　
　　晚上11点，李武关闭日记文档，旋即打开桌面名为“总结”的文件夹。
　　
　　里面只有寥寥几个文档，《关于系统化建设饿了么分站可行性方案》、《地推方法论：饿了么经典场景推广模版话术大全&案例分析》、《市场营销理论结构化调整概要（外卖领域）》.
　　
　　这些都是李武根据实际工作中的心得，晚上回来进行相应的整理，理论联系实际，实际还需要反哺矫正自己的理论形成的文档。
　　
　　当然这些文档目前还都是未完全版。
　　
　　李武打算等分站建立起来，取得一定的规模和成绩，这些文档差不多也完善了，就递交给总部，不管有用没用，或许会为后续分站的同仁建设分站提供一定的借鉴和参考意义。
　　
　　只有公司发展好了，他们所有人的发展才会更好。
　　
　　就像今天晨会他跟同事们强调的那样，
　　
　　“帮助客户成功是销售人员的使命，我们饿了么存在的价值是应该帮助这些商家赚取更多的利润，商家赚钱了，我们才会拿到更多的利润。
　　
　　而不是对方兜里有多少，我们就盯着拿多少，那不是合作，那是骗！”
　　
　　一间小小的出租屋内，键盘的敲击声断断续续响起.
　　
　　晚上11:30，李武关闭电脑，白天跑市场，他基本都是跑步前进，甚至路过公园有健身器材，忙里偷闲做了一些锻炼，保证身体机能.
　　
　　睡觉前条件有限就地做了100个仰卧起坐、100个俯卧撑。
　　
　　11:50，李武准时上床刷着饿了么，这是他最近养成的一个习惯，代入商家和消费者视角来看这个APP看有什么新的想法。
　　
　　时不时看着用户在店铺下面的点评。
　　
　　只不过当他看到一家桂林米粉店铺的评价后，露出会心一笑。
　　
　　“饿了么不也是彼岸的么，官方能不能看到后，推出抽华夏传说内测码的活动啊..求求了.孩子不是饿了么，而是快饿死了”
　　
　　怎么外卖APP还有人发游戏评论，那这游戏得火成啥样了？
　　
　　华夏传说这个游戏，李武倒是有所耳闻，算了算时间，今天应该是这个手游发内测资格的日子。
　　
　　可惜，自己现在志不在此，李武反手点击了举报，反馈类别选择的是“评价内容与场景不符”。
　　
　　自有饿了么值班运营接到反馈受理。
　　
　　当他点开自己的苏州站，里面只有寥寥几个餐饮店，看上去非常简陋和可怜。
　　
　　躺在床上的李武叹了口气，任重道远啊。
　　
　　感觉现在自己就像曾经玩过的一款经营类小游戏一样，耕耘着饿了么苏州站。
　　
　　除了散打还没机会施展外，自己在学院里所学的内容在这里都得到了相应的印证非常实用，这种学有所用的充实感，让他沉迷。
　　
　　嗯.希望散打和法律法规之类的技能，以后没机会用到.
　　
　　苏州站将会在自己的经营下，发展成什么样？
　　
　　他很期待