第一百三十章 各有各的如意 (第1/2页)

从来没有受到如此的重视与厚待，还有些拘谨坐在沙发一角的张铭，摁住忐忑又激动的心情说道：
　　
　　“我能提的建议，都已经跟张总、朱总说了。现在的方案都是张总、朱总反复琢磨后确定下来的，我可没有能力提出更好的建议了。”
　　
　　虽说脑健灵的经销渠道建设，与传统保健品厂商是截然不同的，张铭也清楚这种情况，但为何如此，他就搞不清楚了。
　　
　　朱金奇、张健他们则分析“脑健灵”主要走副食品经销、批发渠道，重点覆盖社区及乡镇零售终端，忽视保健品市场传统的药店渠道，应该是萧良创办宿云生物之初，没有太多的资源，只能借南亭湖果汁原有的渠道做事，并没有太高深的玄妙在里面。
　　
　　甚至在他们看来，这种销售渠道选择是有问题的。
　　
　　这也导致“脑健灵”前期市场投入那么大，销量却始终受到压制。
　　
　　要不是国庆节意外爆了一下销量，宿云生物都已经被他们干挺掉了。
　　
　　嘉乐成立也有三四年了，目前跟东洲、锡江等省内各地市数百家药店建立起稳定的供销联系。
　　
　　“灵芝丸”销量有限，主要还是产能有限，也没有什么市场宣传投入，也就没有所谓的市场认知度；更没有大规模安排销售人员下沉到药店，组织各种助销、促销活动。
　　
　　而药店渠道以及在各大商场投资成立专柜，设立更为密集的直营销售点，安排销售人员直接参与销售，这则是保健品市场火热七八年以来，早就被证明行之有效的核心途径。
　　
　　张健现在要大展身手，当然不可能弃之不用，标新立异去搞别的。
　　
　　嘉乐前期所形成的药店渠道，受限于销售团队的规模，主要集中于东洲、锡江等地的城区以及一些经济发展较好的县城。
　　
　　全省七八十座县城的药店都还没有覆盖全，更不要说进一步往乡镇覆盖。
　　
　　他们接下来工作的重点，就是先销售渠道更深层次的渗透到所有县城，再往乡镇设销售点。
　　
　　这个工作量就不是三四十名销售人员能完成的，最最保守的估计也需要一支五六百人的团队；倘若将覆盖市县及乡镇各个层次的促销活动都计算在内，两三千人都未必够用。
　　
　　一方面人员扩张需要大量的资金，一方面市场宣传要跟上，需要更大规模的资金。
　　
　　即便生产暂时由朱金奇借肖裕军那边的资源全部承接下来，嘉乐公司目前所能动用的四百万资金，也远远不能执行如此庞大的市场扩张计划；短时间想要筹措更多的资金，也很困难。
　　
　　因此他们也是分两步走，以元旦为节点，元旦之前销售团队将初步扩张到二百人以上。
　　
　　只要元旦周能如期产生销售爆量，他们就能获得相对充足的资金，进行下一步的扩张计划。
　　
　　宿云生物目前跟渠道商采取现货现款的供货模式，这一点张健、朱金奇虽然很认同，这样能最低限度减少渠道对资金的占用，但他们模仿不了。
　　
　　一方面是嘉乐与现有的药店渠道，已经形成先供货、铺货再按期结款的合作关系，甚至药店跟绝大部分保健品厂商都是采取这种模式。
　　
　　在嘉乐的产品没有足够的市场影响力之前，现在还没有资格提现款现结。
　　
　　另一方面，他们想在元旦周之前就完成初步的市场渠道覆盖，时间非常紧迫。
　　
　　之前宿云生物在秣陵最多是投入一百五六十人的销售团队，临时招募的促销人员更是多达数倍，但硬啃了一个月，除了国庆节爆量之外，正常周销量也就四五千盒的样子，只能勉强维持正常的投入，实际产生的盈利极其有限，甚至可能都没有。
　　
　　因此在这种情况下，张铭他哪里敢坚持去照抄他在宿云生物学到的那点皮毛？
　　
　　他到嘉乐虽然负责带领整个销售团队，但照搬嘉乐老的一套最为轻松，也能体现他刚加盟嘉乐虚怀若谷的心胸以及对张健的尊重。
　　
　　在广告投放及宣传口径上，张铭则主张嘉乐灵芝液应该要放开限制，更加狂野一些。
　　
　　“脑健灵”宣传口径的保守，在宿云生物内部都饱受诟病，这一点也是所有人都公认的事实。
　　
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　　…………
　　
　　“在小小的花园里面挖呀挖，种小小的种子开小小的花……”
　　
　　为了明天下午的党政会议，镇上能有一个相对正式的方案，萧良只能委屈自己熬夜加班——别人也没有能力凭空拿出一个相对完善，经得住环保部门推敲的污水处理方案出来。
　　
　　

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