第4章 一条船上的发财树 (第2/2页)

早在电话里约翰.杜尔就提过想让马克.威尔士帮自己试试贾磊到底有几分真本事，马克.威尔士对贾磊的第一印象不错，第一关算是过了。
　　
　　“谢谢马克.威尔士先生的夸奖！”贾磊挂着谦虚的微笑说，他在时刻注意自己的形象，把自己伪装成个好孩子。
　　
　　“行了，我知道马克你也挺忙的，我们不如直接来谈正事吧。”约翰.杜尔开门见山的说，事实上他更忙。
　　
　　“好的！那么贾磊你先来给我介绍一下，你们要推销的那个企业服务器系统吧，还有你为什么觉得我们公司要买这个呢？”马克.威尔士问。
　　
　　“既然您已经给网景公司投资那么多钱了，我相信你对网景公司旗下的主打产品应该有一定了解，他它能帮你们建立一个公司内部联网系统，还能帮你们建立一个门户网站……”贾磊说着介绍起今天的商品。
　　
　　“是的！我们之所以投资网景公司就是看中了导航者浏览器，因为它的发展前景很好，而且我们公司的确想让网景公司来帮我们建设一个门户网站。”马克.威尔士肯定的点点头说，当时投资的其他几家也都预定了门户网站建设。
　　
　　“哦！天啊！你们公司居然只想让网景帮你们建个门户网站，而不是一套网上图书销售系统吗？”贾磊听到这故意惊呼一声，成功的吸引马克.威尔士的注意力。
　　
　　“我们旗下报纸和图书在全国有几万家图书销售网点和书报亭都有卖，民众们无论走到哪里都能买到我们的产品，我们公司为什么还要到网上去销售呢？”马克.威尔士不解的问。
　　
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　　“当然要了，因为那样可以让顾客足不出户的就能买到你们的书和杂志，现在有好多人都开办网络书店，我还投资的其中一家，我相信这会是以后主流的购书方法。”贾磊理所当然的回答说。
　　
　　贾磊认为网购的吸引力够大，可是其他人现在还不那么认为。
　　
　　“可是我们也雇佣了很多报童！这个商店系统对我们来说不是那么必须。”马克.威尔士摇摇头说，毕竟这一套服务器要几十万，加上后期建设和维护每年可不是一笔小钱。
　　
　　“既然你不需要我们的商店系统那也可以购买我们的服务器啊！我们服务器最关键的作用是组建文件传输系统，我们的新闻系统套件儿就是为贵集团准备的。”贾磊被拒绝了也不气馁，立刻换个方向来继续推销网景服务器其他套件。
　　
　　“我们日常传输文件有传真机！”马克.威尔士说。
　　
　　“可我们的浏览器还能传照片儿、视频和音频，你们在记者国外发的新闻采访用我们的服务器内部网络几秒钟就能传回国了。”贾磊说。
　　
　　“这个功能我们可以用卫星直播代替！”马克.威尔士说
　　
　　“卫星直播不可以反复光看，如果错过了这个新闻的人想要看怎么办？”贾磊立刻抓住对方话里的漏洞问。
　　
　　“那他们可以等我们的报纸！到时候还有专业的评论员帮他们分析现场情况”马克.威尔士自豪的回答说。
　　
　　“可是卫星直播多贵呀！我也在卫星公司申请了一条卫星线路，这个卫星频道每个月都要二十多万美元的通信费，一年就是两百多万，心疼的我荷包都流血了。”贾磊捂着胸口一脸肉疼的表情说，
　　
　　这么多钱放在三十年后，够贾磊全小区的人上一辈子网了。
　　
　　“额……”马克.威尔士无话可说，他听到钱终于不再那么淡定了。
　　
　　他们报纸在全球都有记者站每一天传回来的大小新闻，一个卫星频道根本就不够用，他每年交给电话公司和通讯卫星的钱要有上千万。
　　
　　而这么多的新闻里每天只能挑出几条最有爆炸性的开卫星直播，但新闻现场每时每刻都在变化，也许一个简单的天气预报最后都能变成龙卷风灾难现场，如果有更廉价的方式传输视频和文件，他们就可以选择更多的新闻现场来报道。
　　
　　和卫星通讯一比，拨号上网的带宽虽然慢，但以当年视频低画质也够用，关键是和卫星直播一比，电话公司的宽带费还不到百分之一。
　　
　　“好吧我被你说服了！我们公司的确需要你们公司的服务器套件！”马克.威尔士不情愿的说。
　　
　　今天原本是他对贾磊进行考验和刁难，结果最后他莫名其妙的被贾磊说服了，还花了一大笔钱。
　　
　　“贾磊你真是个十分聪明又有毅力的小家伙！老朋友我今天可是为你荷包出血了，你要记住这件事哟。”马克.威尔士回头看着约翰.杜尔说。
　　
　　既然荷包出血了就不能白牺牲，如果能让约翰.杜尔欠自己一个人情，那这就是一笔划算的买卖。
　　
　　“好吧！算我欠你一次，下次我会找机会补偿你的。”约翰.杜尔无奈的说，果然能当上资本家的都是雁过拔毛的主。
　　
　　“我怎么好意思让杜尔先生为了我的事欠您人情呢！马克先生您相信我，您今天花的这笔钱很快就会被我们公司补回来的。”贾磊赶紧说。
　　
　　他可不想欠约翰.杜尔这个老狐狸人情，以约翰杜尔的级别，到时候贾磊想还人情没有一个亿是不可能的。
　　
　　“哦？我的钱要怎么补回来？”马克威尔士好奇的问，经过刚才的交谈他已经可以相信贾磊说的一些话了。
　　
　　“您不是投资了我们网景公司的股票吗，我们的公司马上就要ipo上市了，到时候你手里的股票价格会翻上好几番的。”贾磊赶紧说。
　　
　　“可是这是正常的商业投资，股票涨的再好和我们今天的事有什么关系嘛？”马克.威尔士一针见血的问。
　　
　　“当然有关系了！我会把时代镜报公司采购我们网景公司服务器的事写进招股书里，
　　
　　相信我，以你们公司和剩下五家投资了网景公司股票的集团在各自行业内的影响力，好多小公司会跟着你们的脚步来采购我们王景公司的服务器的。
　　
　　到时候我们网景公司的业绩可以赶在公司股票ipo上市前再翻一番。到时候，我们的股票发行价格肯定会更高，说不定也能翻一番呢。”贾磊笑着说。
　　
　　“是的，现在我们几家和网景公司已经是一条船上的人了，网景公司的业绩越好，我们几家的投资回报率也就越高。”约翰.杜尔认同的点头说。
　　
　　“所以你们公司购买我们服务器系统的钱最后会由股民来给你们出的，你们时代镜报集团约等于不用花一分钱就白得了一套服务器。”贾磊说。
　　
　　“哦！如果真是这样那就太好了！网景公司果然是一颗的发财树，杜尔感谢你介绍了一个这么好的生意给我。”马克.威尔士笑着说。
　　
　　“我觉得网景这颗发财树会长得更高更大，最后能像微软一样成为参天大树。”约翰.杜尔意味深长的说。
　　
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　　贾磊从时代镜报公司出来后又跟着约翰杜尔拜访了剩下的五家公司，果然人人对于能够白得一套网景服务器和商业套件都很高兴。
　　
　　尤其是他们这样做还能让自己投资的网景公司的股票发行价格更高，等于又多赚了一笔钱，何乐不为呢。
　　
　　做生意就是这样的，大家互相参股，互相投资，互相购买对方的商品，最终都能成为彼此的发财树，一起发财。这就是所谓的利益集团！
　　
　　贾磊也通过这几次拜访，顺利的见到了几家大型国际财团的管理者，彼此混个脸熟算是搭上线了。
　　
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　　“想当初他在花旗银行无中生有的跟老约翰.里德说时代镜报他们几家出版公司和大集团已经购买的网景服务器时，我还担心这个谎言要是被戳破了该怎么办？没想到他心里早就有办法了！”巴克斯戴尔在电话里感叹说，试探贾磊这事他也是知情人之一
　　
　　“贾磊真是一个聪明人，我也没想到他真的能说动这几家集团来购买网景公司的服务器和商业套件。我以前真是小瞧他了！他这招空手套白狼玩的好。
　　
　　果然能年纪轻轻就能白手起家杀进华尔街的，都不是一个简单的人物。”约翰.杜尔也赞同的说，这一刻他才真正接纳了贾磊成为华尔街的一份子。
　　
　　“你去帮我打听一下贾磊投资的那家网络书店叫什么名字，然后记下来帮留意一下。”放下电话后约翰.杜尔随口吩咐了秘书一句。
　　
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