第七百九十四章 再争先 (第1/2页)

有根有据，合情合理。
　　
　　最难能可贵的是宁卫民分析问题的角度。
　　
　　他是完全从国情出发，站在不同消费者的角度，把这件事的逻辑给全盘分析清楚的。
　　
　　虽然万曼因为汉语比较生疏，宁卫民语速一快，他就听不太懂了。
　　
　　宋晓虹和宋晓聪年纪太小，缺乏社会经验，在旁听得一脸懵圈。
　　
　　但宋华桂对宁卫民这番侃侃而谈却不禁大为欣赏。
　　
　　尤其是最近天坛游园会传回来的数据，让她得知马克西姆餐厅玩票性质的自助餐，在游园会期间简直卖疯了。
　　
　　每天北神厨东配殿至少要接待上千位客人。
　　
　　光凭一些冷食和面包，营业额都高达三万多元，毛利单日两万多块。
　　
　　她就能确定，宁卫民这乍一听有点耸人听闻的策略，应该是对的。
　　
　　甚至她还由此理解了年前宁卫民建议要在重文门饭店一层开办面包房的一片苦心。
　　
　　“卫民啊，你知道吗？你这些话让我想起一部电影。”
　　
　　“《蒂凡尼的早餐》？”
　　
　　“没错，你能猜出我说的是哪一段情节吗？”
　　
　　“这个我可猜不到。不过，无论是赫本手拿咖啡和法颂面包看着橱窗里的珠宝的场景。还是电影里的那个贫困作家为了送赫本一份礼物，带着她去蒂凡尼的商店，煞费苦心的寻找售价十美元以下的东西。应该都能说明我想表达的意思。”
　　
　　“你真的很……”
　　
　　宋华桂没有说出那个词，欣赏是通过感慨的语气体现的。
　　
　　至此，她已经做出了决定，要给予宁卫民尽可能的支持。
　　
　　“雪糕的事儿，我答应了。马克西姆餐厅在重文门一层开面包房的事，我也批准了。不过你还是得做好详细的预算和计划书，在节后的会议上走一下流程，对其他人好好解释一下。毕竟不是所有人都喜欢那部电影，也不是所有人都能明白那售价6.75美元的银质电话拨号棒，所具有的意义。”
　　
　　是的，宋华桂所说的那根牙签差不多大小的电话拨号棒，就是在电影里，赫本扮演的女主角和那个作家，通过咨询蒂凡尼的柜台店员，煞费苦心找到的售价十美元以下的商品。
　　
　　尽管赫本和作家惊讶世上居然还有这么毫无用处的东西，完全搞不懂有钱人的世界。
　　
　　可他们还是无比欣喜，极为幸福的买下了。
　　
　　这无疑生动的诠释了宁卫民所发现的一个奇怪现象——穷人比富人更渴望得到奢侈品，而且他们才不管自己竭尽所能买下的是什么呢，只要能和代表幸福的奢侈品发生某种程度关联就好。
　　
　　这也就左证了宁卫民秉承理念的正确性——奢侈品牌可以高高在上，但不能傲慢。
　　
　　总要让普罗大众能触及它的脚趾，销售一些普通人勉强够得着的小东西，才会让大众对于其萌生更多好感，才会赢得更多的粉丝和信徒。
　　
　　否则就是毫无意义的孤芳自赏了。
　　
　　尤其是对于皮尔卡顿这样，在国外不知随便签了多少贴牌合同，主要消费群体还是中产阶级的服装品牌而言，本身的“高大上”就掺杂了水分。
　　
　　其实让共和国的老百姓对其产生更多亲近感，远比维持只敢远观的崇拜感更加重要。
　　
　　也更符合其企业形象和利益诉求。
　　
　　“谢谢大姐！”
　　
　　母庸置疑，宋华桂的答复，让宁卫民特别满意。
　　
　　这一刻，好像宋华桂的家人反倒与她有所疏离，反而成了听不懂他们话中含义的旁听者。
　　
　　而一种难能可贵的默契感，反倒充斥在宁卫民和宋华桂的心田，好像他们还真成了血脉相通的亲姐弟。
　　
　　然而很可惜，这种最美妙的感觉并没能保持多久，就被打破了。
　　
　　因为宁卫民的思维跳跃性实在是太强了，胃口也太大了。
　　
　　雪糕这件事，在他这儿居然还远远没结束。
　　
　　接下来，他建议宋华桂要以此为鉴，应该想方设法尽量在与时尚有关的全部领域出手。
　　
　　什么美容美发、皮包皮鞋、首饰珠宝、音乐影视、体育康乐、饮料食品、文具用品、玩具礼品化妆品、洗发水，大可以全面开花。
　　
　　尽快打造出带有“PC”商标的产品和服务，抢占市场先机。
　　
　　甚至他还提出应该考虑涉足童装和婴幼儿用品领域。
　　
　　以此来让国内的老百姓形成一种潜意识——皮尔卡顿可以无处不在，有时尚的地方就有皮尔卡顿，皮尔卡顿就是生活中时尚的象征。
　　
　　不用说，这简直是语不惊人死不休，把宋华桂给“雷”大发了，宛如一万伏的高压电加身啊。
　　
　　其惊愕程度不亚于看见希特勒复活，又在她的面前发表了一番要挑起第三次世界大战的疯狂演说。
　　
　　她是了解宁卫民的，尚且如此反应，就别说她的亲人们了。
　　
　　万曼和一对混血儿，大约都把宁卫民当成了疯子，无不以匪夷所思的神情看他自说自话。
　　
　　每个人都被惊得合不上嘴，去看宋华桂作何反应。
　　
　　连手里包饺子的动作都不知不觉中停了。
　　
　　“你先等等！”宋华桂终于沉不住气了，开口制止，“我怎么听你说话这么头晕呢！你想让公司同时在这么多领域投资？这……这也太异想天开……”
　　
　　“不是不是，大姐，这只是一个大方向。我们可以先挑主要的上手，比如和服装联系比较紧密的，像化妆和美发，皮包、皮鞋、领带和打火机、钱包那样的装饰配件。其他不那么重要的，也可以慢慢来，并不急于一时……”
　　
　　“那也不现实啊。”宋华桂打断了宁卫民，根本不容他说下去。
　　
　　“你知不知道？无论是化妆品还是美发美容，虽然是和时装行业有密切的联系，但产销独立，并不依附于时装行业而生。在国外，这两者，无论是经济体量还是重要性，都不亚于服装行业，甚至在服务的复杂性上还远超服装行业。你想向这些行业进军，那等于要再成立若干家皮尔卡顿公司，而且咱们本身还对这些行业缺乏运作经验。这可能吗？”
　　
　　“哪怕是皮包、皮鞋、和装饰配件也没那么简单。别忘了，现在我们的品牌在国内是绝对的高端，那么每一种产品都需要经典款式和高档的质量。一旦失手，经济亏损事小，品牌伤害事大。我们总不能像国外那样，随便就找个生产企业授权，让他们随意生产吧？而且你自己当初是带头反对授牌生产模式啊，是你跟皮尔卡顿先生说国内法律欠缺，绝对没法保证他的合法权益，才让他打消这个念头的。现在不会出尔反尔吧？”
　　
　　

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