第18章：广告策划 (第1/2页)

徐诚忻好歹也是做过销售的，为了提高业绩也看过一些书参加过几次培训。商业社会里的套路都是无数牛人总结出来的经验，无不精之又精，百炼成钢的。随便使几招出来那也必是前无古人，匪夷所思的。
　　
　　韩老头一听顿时来了精神，赶紧说：“小兄弟有什么注意，不防说来听听，如能见效，重谢不敢说，利是钱却是少不了的。”
　　
　　徐诚忻也是想试试他的那一套在这里倒底行得行不通，至于分红他倒也不在乎。
　　
　　他整理了一下思路问道：“老伯，一样东西想卖得好，最关键的要素是什么？”
　　
　　“这个......无非是价廉物美而已。”
　　
　　徐诚忻站起身，学着培训班的老师一样开始侃侃而谈：“营销四要素：产品、价格、渠道、促销。这四样到位了，你这东西再没有卖不出去的道理了。我看你的衣服就产品和价格来说已经算是过关了，而渠道则需要慢慢培养建造，不是一天两天能成的。这三样，我们短时间内还不必或者没有什么办法可以改进的。唯独促销，却大有文章可做，所以我们可以从这里下手，做一次产品的促销活动......”
　　
　　一下子听到这么多新名词，韩老头一时觉得脑子有些不够用了。“这个......这个，你说什么，促销......”
　　
　　秀儿毕竟年轻，倒听进去不少，但也只是一知半解，不由问道：“公子能讲得细些吗，秀儿听得不是很明白。”
　　
　　徐诚忻重新组织了一下，问道：“如果你是一名想买衣服的顾客，会怎样选衣服呢？”
　　
　　“自然是选价钱好的手艺好的店了。”
　　
　　“除此之外呢？”
　　
　　“再就是熟悉的、就近方便的。”
　　
　　“还有吗？”
　　
　　“还有......名声好的，人人都喜欢的。”
　　
　　“那你觉得你店里的衣服做工还行吗？”
　　
　　秀儿自信满满的说：“虽不敢说巧夺天工，却也算得上精致巧妙了。”
　　
　　“价钱呢？”
　　
　　“价钱公道。”
　　
　　“那为什么没人来买呢？”
　　
　　“还不是因为......”秀儿突然似有所悟，惊道：“莫非我们缺的就是公子所说的渠道......”
　　
　　徐诚忻一副“孺子可教”的神态说：“那我们应该怎么样来打开渠道呢？”
　　
　　秀儿迟疑的问：“难道正是公子所说的促销？”
　　
　　徐诚忻点点头说：“打开渠道的方法有很多，而且是个长期的工作。但目前的状况下，得下一记猛药，做一次促销活动是再合适不过了。”
　　
　　“但这促销之法应该怎么做呢？我们可是毫无头绪，还望公子教我。”
　　
　　徐诚忻想了想，这个时代没有广播电视高音喇叭，请些明星美女来走秀也是不可能的，看来只有用最原始的方法了。
　　
　　“这里可有印刷厂？”
　　
　　“公子说的可是印书馆？”韩老头回道：“这是有的，我倒也知道几家。”
　　
　　“那就行，我们只需将衣服的好处一一写明，再出个稍稍便宜的价格，最重要的是把店名、地址写上。印上几千份单子，雇人把它们散发出去岂不是最直接的方法？”
　　
　　秀儿双眼一亮，说道：“这个法儿虽说有些自夸之嫌，却能立即为众人所知，如此简单，怎么以前从没想到过昵！”
　　
　　韩老头倒是个实干家，一想这注意不错，立马找来纸笔行动起来。注意既然是徐诚忻想出来的，这广告词自然也要请教他了。他也不推辞，好歹也是从小听着广告长大的人，各类精辟的词语手到摛来，让执笔抄录的秀儿敬佩不已：公子真好文采啊......
　　
　　但是这里毕竟是古代，汉人又是个讲究谦逊的民族，他也不敢把话说得太招摇。他只将衣服的各处亮点以罗列事实的口吻，一条条讲出来，后面又加上一点设想，，让人觉得穿了这衣服实仍人生一大享受云云。
　　
　　稿子写完后，秀儿又别出心裁的在上面画了一朵小小的梅花，这四朵花瓣却换成了“韩氏衣坊”几个字。这一点让徐诚忻大为赞赏，这小姑娘不仅懂得突出亮点，还有品牌意识。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）