77、体量不对等 (第1/2页)

夏景行一番对亚马逊的剖析，让布莱克本收起了小觑之心，开始认真探讨脸书和亚马逊合作的可能性。
　　
　　“美国高校在校大学生1600万人，找出500万没注册过亚马逊的人，不难吧？”
　　
　　布莱克本摇头，“远远不止这个数量，可能这1600万学生当中有1000万人都没注册过亚马逊。”
　　
　　夏景行点头，“那不就行了，咱们合作一下，一起把这些人发展成亚马逊的用户。”
　　
　　布莱克本摇头失笑，这年轻人，心太大了。
　　
　　脸书才多少用户，就把全美1600万大学生视为了囊中之物。
　　
　　“戴伦，我觉得咱们还是现实一点，谈点实际的东西。”
　　
　　夏景行耸耸肩，“亚马逊也不是从一个小网站，一步步走到今天的吗？”
　　
　　布莱克本轻笑，感觉跟对方谈得还不错，所以才没把难听的话说出口。
　　
　　我们老板贝佐斯英明神武，你也配跟他比？
　　
　　“我相信以脸书受大学生的喜爱和风靡程度，迟早会占领全美高校的。
　　
　　但时间是多久呢？一年？两年？三年？”
　　
　　布莱克本淡淡一笑，“如果脸书以后取得更大的成就，我们可以谈谈更大量级的合作。
　　
　　但现在嘛，我们还是要立足于现实。”
　　
　　夏景行见布莱克本一点都不上头，也绝了忽悠对方的想法。
　　
　　“脸书会在亚马逊开设一个店铺，我希望得到亚马逊方面的支持，比如商品免费包邮、脸书首页链接直接跳转亚马逊店铺……”
　　
　　布莱克本笑道，“其他都可以答应，可这个包邮，我们是25美金以上订单包邮，这规矩不好破坏。”
　　
　　夏景行摇头，“我们前期主要卖T桖，一件卖不到25美金。
　　
　　如果不包邮的话，商品也就没吸引力了。
　　
　　只有足够便宜的情况下，用户才会通过脸书下单。”
　　
　　布莱克本皱眉，“我觉得年轻人很喜欢脸书啊？
　　
　　我刚刚过来的路上，我还特地拦下几个学生问了问：脸书出T桖，你们买不买？
　　
　　他们回答道：只要不是特别贵的情况下，肯定买一件作为青春纪念。”
　　
　　“你过来路上还拦了几个学生？”
　　
　　夏景行心道一声卧槽，他算是知道这些老狐狸有多狡猾了，一点收集信息的机会都不放过。
　　
　　要是脸书很垃圾的话，还真有可能被人家这种小手段瞧出问题。
　　
　　布莱克本丝毫没有不好意思，就淡淡一笑，“尽职调查嘛，不拘泥于形式，实用就好。”
　　
　　夏景行忽略掉这件小事，继续说道：“你刚刚也做了调查，人家说的只是买一件。没有复购率的话，你觉得这个网店能长期开下去吗？
　　
　　情怀是有限的，我们不能无限制、无节度去消费用户、粉丝情怀。
　　
　　要靠质量和价格，去赢得他们的长期青睐。
　　
　　这样，对你们亚马逊也有好处，你们的访问流量绝对可以上一个等级。”
　　
　　布莱克本点头微笑，“好，那行吧，包邮的这个条件也同意。”
　　
　　“还有，脸书每推荐一个新用户注册亚马逊，你们必须支付给我们二十美元。”
　　
　　布莱克本点头，“这没问题，但我有一个条件。”
　　
　　“什么条件？”
　　
　　“必须在亚马逊产生二次购物行为的用户，才算有效推荐用户。”
　　
　　夏景行摇头，“这不行，我们只管推荐，转化是你们的事，我们帮不上什么忙。”
　　
　　“那新用户买完东西，再也不回来了，那我们不是亏了。”
　　
　　布莱克本笑着摇了摇头，“这肯定不行！”
　　
　　夏景行眼珠子一转，“那要不这样，你们设计一批折扣券，不用太高额，就十美元。
　　
　　通过脸书注册亚马逊的用户，只要在我们脸书店铺下单后，就能获得一张十美元的折扣券。
　　
　　用户因为有一张十美元的折扣券，肯定会在网站产生二次购买行为。”
　　
　　布莱克本眼睛一亮，“这倒是个好办法，但这个折扣券要加一个使用门槛吧，满一百美金的订单就能使用。”
　　
　　“我觉得最好不要这样。”
　　
　　夏景行分析道，“一旦这样做了，对用户的诱惑力就大减了。
　　
　　而且正因为是新用户，对亚马逊不了解，他们能放心购买一百美金的商品？
　　
　　这个事情不能着急，得循序渐进。
　　
　　

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