75、敲定合作 (第2/2页)

“那你就再加点价，不然这单子我是亏本的，做不了。”
　　
　　王有富态度很强硬，他们做贴牌的，本来赚的就是辛苦钱。
　　
　　这个美国客户面料质量要求还那么高，是真的赚不了几个钱。
　　
　　亏本倒不至于，只是他砍价的一种方式而已。
　　
　　他目前也不是很缺订单，自然是要有所抉择。
　　
　　“王总，你看这样行不行，我追加订单。”
　　
　　夏景行前些天给他爸去了一个电话，叫他爸帮忙打听一下T桖价格。
　　
　　他爸找了几个企业家朋友，去江浙地区问了一圈，按照他们所要求的面料质量，报价基本都是1.5美金到2美金之间。
　　
　　有了参考，他大致也有个心理价位。
　　
　　为了砍价，他只能把追加订单这个砝码扔出来了。
　　
　　王有富眼睛一亮，“追加多少？”
　　
　　夏景行想了想，很有底气的说道：“至少二十万件。”
　　
　　“那行吧，我也爽快一回，就当交夏总你这个朋友。”
　　
　　王有富心里快速计算了一下，差不多达到心里价位了，爽快的同意了。
　　
　　“但是这个订单需要几个月后再追加。”
　　
　　夏景行这么说也是有原因的，第一批货半卖半送，应该可以很快消化完。
　　
　　至于追加的订单，他不太确定。
　　
　　毕竟在美国开网店，他也是大姑娘上轿头一回。
　　
　　不过，坐拥脸书几十万用户，怎么也要比一般的网店主要牛逼一点吧。
　　
　　王有富皱眉，“夏总，你这是拿我寻开心吗？”
　　
　　夏景行略做思考，回道：“这样，这批订单我按1.8美金给你结算，但后面二十万件的订单你要按1.5美金给我结算，并且把0.3美金的差价补给我。”
　　
　　这是他想出来的折中方案，实在卖不动，2美金的价格也没超出心里底线。
　　
　　要是销售情况很好的话，后面也能把差价拿回来。
　　
　　王有富大概明白对方的意思了，以订单量压低报价，于是他开始讨价还价。
　　
　　两人扯了一个多小时，最终还是达成了共识：首批十万件订单按单价2美金结算，后面至少追加二十万件订单，则按单价1.5美元结算，并由富有服饰补足首批订单的差价。
　　
　　也就是低于三十万件订单，全部结算价为2美金；
　　
　　高于三十万件订单，全部结算价为1.5美金。
　　
　　差价这个地方，王有富也很鸡贼的和夏景行讨价还价。
　　
　　首批十万件订单，差价就是五万美金。
　　
　　这个乡镇企业小老板的意思是补给夏景行三万多件T桖。
　　
　　而夏景行的意思，则是在追加的订单中扣除这部分差价。
　　
　　双方掰扯了几句，夏景行让步了一点，同意对方拿货物补差价。
　　
　　王有富则眉开眼笑，又特么多赚一笔，虽然不多，但积少成多嘛！
　　
　　在电话里，双方还约定了一个时间期限，一年之内协议有效。
　　
　　也就是说，从协议签订之日起，一年之内追加订单都有效，都算入订单总数。
　　
　　另外，协议签订之日起三个工作日内，需要脸书公司把订单金额的百分之三十的定金打到富有服饰账上。
　　
　　剩余尾款的交割，也初步聊了一个大概。
　　
　　最终的合同细节，还需要双方的法务磋商一下。
　　
　　电话里，双方谈的也只是大致的框架。
　　
　　生意谈妥以后，王有富像是变了一个人，不再锱铢必较，还邀请夏景行来中国考察、旅游，看看当地的风土人情。
　　
　　夏景行猜测对方是把自己当华裔了，也没去解释，笑着婉拒了邀请，叮嘱对方尽快把生产样品寄到美国，早点把协议签订了。
　　
　　王有富更满意了，他就喜欢这种爽快的客户。
　　
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