第17章 我有一个亲戚 (第2/2页)

“对，我们两个是同学，我放假过来玩。”
　　
　　“哦哦哦，懂懂！”
　　
　　陆凡给了白露一个眼神，示意她别说话，跟着自己就行。
　　
　　仓库是由三间教室改造的，只留下了一个门，其他的门窗都被红砖水泥封住了。
　　
　　厂长让仓库保管进去拿了一件样品，通过仓库大门开启的那道缝隙，他看到了一个个木板搭成的货箱，从地面一直延伸到了房顶，而且两边堆放的密密麻麻。
　　
　　这应该就是厂长说的外贸被退单的那批货，看数量，保守估计应该不低于几十万。
　　
　　“小陆啊，你看看我这质量，杠杠的，你拽拽，世面上还真见不到我这样的。”
　　
　　丁茂财从仓管手中接过一件蓝衬衫，就拽的哐哐作响。
　　
　　陆凡看到这种衬衫，顿时就感兴趣起来，因为上辈子的时候，他也买过好几件这样的蓝衬衫，好像每个男生都拥有过。
　　
　　他接过来摸了摸，感觉有点像是麻布料，有点像是帆布料，看上去挺结实，但他知道肯定不会是好面料，因为刚才都听到了。
　　
　　就是因为面料质量差才被退单的。
　　
　　“老板你这是什么布料？”
　　
　　“这个是......混纺的，这可是高科技面料，穿在身上柔软舒适，亲肤透气，不容易起皱，方便水洗，还不掉色。”
　　
　　陆凡点点头，“这种衣服我见过，好像是我亲戚从义乌进过一批，只不过是纯棉的，而且那些衣服的标志都剪掉了，当初我亲戚说是什么残次品。”
　　
　　“对，剪掉标志的都是残次品，我这个连标都没有，说明还是新的。”
　　
　　丁茂才听到这话，顿时就相信了陆凡大半，如果家里不是有做服装的亲戚，根本就不知道这些事情。
　　
　　他也是做了外贸才知道，有一种叫外贸尾单衣服，都是淘汰的瑕疵品，或者是做多了，剪掉标才能销售。
　　
　　自己替人家做的也是代工，只不过这个标人家直接没让打。
　　
　　陆凡道：“丁老板，我觉得我亲戚那能卖，你说说价格吧！”
　　
　　“小陆，这服装拿货你可能不懂，要看量大还是量小，要不然你把你亲戚的电话给我，我跟他亲自商量？”
　　
　　“别，我就是想让家里大人看看，我已经长大了，也能做生意了。这样吧，我先用自己的零花钱拿你200件，放在我亲戚店里试试水，如果反馈好，就说明我的眼光好，到时候你们两个再详谈，重新定价格。不过这次，你就给我一个成本价怎么样？”
　　
　　丁茂财看着陆凡一脸想要表现的样子，就知道如果不答应，这单生意恐怕就黄了。
　　
　　对方想的不是挣钱，而是想要在家人和亲戚面前，展现自己刚刚长好的羽翼。
　　
　　“行，谁让咱爷俩投缘呢，我就给你成本价，36一件，200件的话，我算算......”
　　
　　“你先等等算吧，丁老板是看我年轻欺负我是不是？”
　　
　　“这话怎么说？”
　　
　　“每年放假的时候，我都要去亲戚家干一段时间活，从销售到财务我全能接触到，这种衣服的进价是多少我可能比你还清楚。”
　　
　　“夏天的衣服基本上就是十块八块一件，冬天的棉服才三五十一件，这个价格就是正常的出厂价。”
　　
　　“不是，我这衣服的面料好啊，不变形不掉色，怎么扯都扯不坏。”
　　
　　陆凡赶紧制止道：“你这话骗骗不懂行的消费者还行，我还不知道么，越是不容易变形的衣服，都是用的化学纤维做成的，价格低廉，刚才我就没好意思说，你还把它当成优点了。
　　
　　真正高端的是那种定制的棉线，一件高端棉料制成的衬衫，能卖上百块上千块，但成本也不会超过30块。丁老板，我觉得咱们都相互坦诚点，别玩一些弯弯绕，这样吧，我给你算一个高价，10块钱。”
　　
　　丁茂财面色有些不好看，但生气是生气，生意是生意，两者不能混为一谈。
　　
　　不过，他还想挣扎一下，“我这批衣服可都是欧版的，都是定制衣服，花费的工艺要比普通衣服还要麻烦一些。”
　　
　　陆凡拿着衣服在身上比量一下，才说道：“那我再给你减一块钱吧，欧版的就不符合亚洲人的体型，穿着不合身，我根本就卖不上价去，只能便宜点快进快出。”